第一屆校園通大會    第二屆校園通大會   第三屆校園通大會  校園之星官方新浪微博    校園之星總經理騰訊微博    加入收藏    設為首頁      聯系我們
校園之星
您當前位置:首頁>>教育·資訊>>發行營銷

網上書店十年釀變“錢途”幾何?

11月9日是當當網10 周年店慶日,從B2C 網上書店變身綜合網上商城,當當網見證了網上購物在中國的發展歷程。其實很早建立書業B2C 網站的,可能當屬1996 年建立的上海南京東路新華書店網上書店,即一城網的前身。

如今討論誰很早成立似乎已無必要,重要的是中國書業B2C 產業至少已經10 歲了,而10 年能堅持下來的網上書店,就是勝者。從10 年前當當、卓越等少數幾個書業B2C 網站,到如今B2C網站已經滲透到家電、百貨、服裝等各個行業;從市場規模為零到今天近千億元,我們更關注的是,B2C 網站的發展趨勢將會怎樣?

 

三個梯隊盈利模式仍未解決

中國書業B2C 網站10 年取得了長足發展,特別是2003 年以后駛入了快車道。10 年前,用戶上網習慣、支付、物流三大問題嚴重制約網上書店的發展,現在這些問題已基本不存在。如今書業B2C 網上書店數量不少,競爭格局清晰,形成了三個梯隊。當當、卓越亞馬遜處于第一梯隊,是行業的兩巨頭,占據了網購圖書市場的半壁江山,并以綜合能力見長,各自憑借“海外勢力”完善自己的銷售平臺。99 網上商城、中國圖書網、蔚藍網、孔夫子舊書網等民營網站,出版社創辦的中國互動出版網等,新華發行集團開辦的以博庫書城和文軒網為代表的多家本土特色網上書店,處于第二梯隊,堅持“以差異化”為戰略的經營理念。第三梯隊以人天書店建立的讀買書網等為代表,成立時間較短,影響相對小。后兩個梯隊都在爭取再上臺階。

但是,從商品品類來看,當當、卓越正積極地向百貨方向轉型,圖書的主體定位日趨模糊。同時,兩者之間的競爭日趨白熱化,從免運費、價格戰到品種戰爭,利潤微薄,加上大量的資本投入于市場推廣和基礎設施建設,因此該市場領先者仍未實現良性盈利。

 

由單一購書向綜合經營轉型

苦守10 年后,為解決贏利問題,實現利潤,大型網上書店已逐漸向綜合商城轉變。中國圖書網總經理黃平分析,目前的競爭格局并非一成不變,隨著今后網上書店參與者增多,其競爭將更為激烈,趨于集中,而大型網上書店可能會越來越遠離應有的文化內涵,變成純粹的網上商城。據統計,2009 年第三季度中國網絡購物市場交易規模達658.5億元,同比增長90.1% 。自主銷售式B2C 購物網站中,京東商城、卓越亞馬遜、當當市場前三地位未變,市場份額分別為28.7%、16.8%和12.1%。今年以來上述三家B2C 企業銷售額持續增長,主要靠品類擴充拉動,顯示B2C 單一購物網站整體向網購綜合商城轉型趨勢明顯。銷售圖書起家的卓越亞馬遜、當當網其實目前已非網上書店,如卓越在售商品100 萬種,包括了手機、數碼相機、彩電、家具、裝修、汽車用品等,全品種策略的規模相當于20 多個沃爾瑪。

卓越亞馬遜從B2C 網站邁向綜合性網上商城轉型的步伐明顯加快。今年11 月,卓越亞馬遜中國公司宣布旗下百貨銷售額首次超越圖書音像,達到總銷售額的一半以上。同樣,百貨零售也成為當當網未來10年的另外一記重拳。當當網未來3 年的戰略是希望發力百貨業,在銷售額達到百億規模時,百貨在未來能占到40%-50%。

具體表現為物流建設成為戰略重點,多元化擴張是潮流,線上線下業務實現融合,送貨速度、服務態度及人性化成為影響用戶判斷的標桿。卓越亞馬遜今年年底要在全國700 個城市建立配送站,送貨到家。當當網在全國建成總面積達10 萬平方米的5 大物流中心,日前宣布建成國內很大的“貨到付款快遞服務體系”,可覆蓋全國1238 個地區近800 個城市,這些都提升了當當網的商品交付能力、用戶體驗和平臺粘性。

 

并購合作或增加進入上游成為可能

培養電子商務網站需要較長的時間,直接將經營一段時間的網上書店納入自己的平臺,或與之進行合作,成為戰略家的選擇。這或許表明今后網上書店之間的并購案例將增多。今年11 月4 日,北京人天書店有限公司與北京時代蔚藍信息技術有限公司(蔚藍網)簽署了并購框架協議。人天書店成為蔚藍網直接控股方,蔚藍網成為人天的控股公司。并購蔚藍書網是人天書店同心多元化戰略的一個重要步驟,也是人天快速發展和業務擴張的需要。人天書店去年開通了B2C 網上書店——讀買書網,上線一年多,注冊用戶已達數萬,日訪問量超過3萬,日訂單和訂單碼洋穩步增長。但電子商務網站成長期緩慢,因此并購成為快捷之路,也是上佳之選。

此外,網上書店之間進行合作也是發展方向。不少新華系網上書店負責人談到,電子商務市場很大,各地新華書店在不同區域有各自的優勢,網店之間加強合作將成為今后的發展趨勢。如北發網和安徽新華都在尋找網店之間的合作方式。

今后網上書店進入出版圈成為可能。

傳統出版資源與網絡技術資源通力結合,做精做;驅⒊蔀槌霭鏄IB2C 未來發展的方向。網上書店如果能夠在緊密發掘客戶需求的同時主動和出版社進行深入溝通、合作,極有可能與出版社一起縱貫出版、發行、銷售三大環節從而成為產業的積聚地,實現產供銷一條龍的服務體系。而產業整合給圖書行業帶來的將是更加完整的客戶體驗和快速、積極的進步。99 網上書城正沿著此路徑前行,它既是內容企業、文化企業,又有數字出版網和手機平臺,包括了傳統出版、出版物銷售、數字出版,已形成自身的產業鏈條,去年贏利500 萬元,力爭2011 年上市。

 

大中小網店并存線上線下共處

目前,中國電子商務迎來新一輪黃金發展期,書業B2C 領域預計2009 年銷售比2008 年增長61%,市場潛力巨大。據統計,2008 年中國網購交易規模實現125.1%高速增長,達到1263 億元。未來幾年B2C 市場將持續保持快速增長趨勢,2011 年有望達到5690 億元。書業B2C 領域正催生新一輪的行業變革,市場格局醞釀著業內洗牌,鹿死誰手仍未可知。

大型網絡書店迅猛的增速會在不遠的將來放緩,而不會無限制地增長乃至獲得整個B2C 書業的“控股權”。網絡書店也不會令實體店消失。未來的產業格局是大型網絡書店、大型實體書店、中小實體書店集群加中小網絡書店集群在各自發展到一定程度之后形成一種三足或者多足鼎立的局面。

安徽新華傳媒股份有限公司總經理吳文勝、龍之媒廣告書店董事長徐智明、孔夫子舊書網CEO 孫雨田等認為,未來網上書店的競爭格局與地面店競爭類似:旗艦店與專業店并存,形成大中小并立的格局,大型書城并不會堵塞真正有生命力的中小書店的生存發展之路。網絡技術的普及化也讓無數小型書店可以零門檻進入網絡B2C 書業,中小網絡書店的黃金時代可能將至。

根據政府宏觀政策、許多地面店經營維艱的個案及網絡優勢等綜合分析,上海九久讀書人文化實業有限公司董事長黃育海等人士都認為書業B2C 網站前景廣闊。雖然兩大巨頭之間的折扣競爭令其他網上書店興嘆、讓地面店憤懣,但都是這一新型業態發展過程中的瑕疵,真正有可能成為核心競爭力的還是網上書店自身的“內功”境界。
版權所有:北京校園之星科技有限公司 | 京公網安備11010602004008號 京B2-20180669 | 工商備案[104492901] | 京ICP備12004309號-4
點擊這里給我發消息 點擊這里給我發消息