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集訓本土化網絡營銷人才

       自2004年"觸網"以來,林海泉大學畢業后在深圳打滾了14個年頭。在他看來,廣深等大城市的企業在互聯網布局上已是得心應手,皆因廣東大部分的網絡營銷人才都聚集在那里。相比之下,中山、珠海和江門等二、三線城市的傳統企業卻因難覓網絡營銷人才而只能干著急。2014年底,來到中山的林海泉在東區伊電園著手構建好掌柜電商學院(以下簡稱電商學院),并通過與本土企業對接,逐步打造向企業輸送網絡營銷"人才炮彈"的"兵工廠"。


     【主角的故事】


       從深圳來到中山的網絡營銷培訓者


     2006年,林海泉在自己的網店出售電腦設備,經過兩年時間的經驗和人脈積累,2008年,他開始在北大青鳥職業教育機構擔任營銷總監,并以培訓體系的角度審視了當時互聯網商機和人才供給間的關系。“廣深等大城市能開出更高的薪資,發展前景也更具實力,很多小城市成長起來的網絡營銷人才都往那邊靠。隨著傳統企業受到互聯網沖擊越來越巨大,小城市的傳統企業需要轉型時,卻發現身邊沒了‘軍師’和‘軍隊’。”這也是2014年底,林海泉來到中山組建電商學院的原因,沒有“軍師”可以培養,甚至青出于藍。


     初來乍到的林海泉發現,中山的網絡營銷市場現狀與10年前的深圳比較類似,傳統企業有“觸網”轉型的意識,但苦于沒有掌握方法,正焦慮地原地踏步;有企業發出網絡營銷人才的招聘信息三個多月,卻無人回應;有企業想到廣深挖人才,卻苦于成本過高而繳械。


      林海泉說,網絡營銷人才的缺乏可以通過“購買”現有人才,也可以通過培養人才來解決,傳統培訓機構的電商課程往往針對性較強,比如其可以培訓出軟件工程師,但很難培養出全網式的網絡營銷人才。“當下企業更希望能得到具備全面知識的人才,能打造全網式的人才團隊,能盡量在短的磨合期內產生效益。若是招聘N個專才以求達到效果,往往要花費更多的時間和成本。”林海泉說。在朋友的介紹下,林海泉認識了中山的一個合作伙伴,兩人一拍即合,結合中山市政府支持打造伊電園等對電商有利的舉措,以培養全網式網絡營銷人才為目的的電商學院項目開始上馬。


     【電商學院是什么?】


       一個學習全網式網絡營銷技術的集訓營


      說是電商學院,其實能學到的東西還不僅僅是電商。林海泉介紹,為了讓全網式的教學課程更加貼合中山實際,他在前期還專門走訪了中山市24個鎮區,每個鎮區都挑取3-5家有專業鎮特色的企業進行調研,通過與企業相關負責人交流,了解企業的用人需求。電商學院內設置了教研部,綜合調研結果設置了包括網站建設運營、網絡互動營銷、電商平臺開店推廣、SEM 后臺操作、SEO 搜索引擎優化、COT職業素養和技巧等內容:


      1、網站建設和運營:包括域名和空間的申請、常用的HTML標簽、快速建站工具、網頁靜態化技術和用戶體驗設計,同時學習撰寫網站策劃方案和成交型網站的設計要素,兼顧網站安全配置等網站運營后臺技術。


      2、搜索引擎的優化:包括SEM 百度鳳巢后臺的操作和百度推廣,并通過學習SEO、關鍵詞、外鏈等策略,對典型SEO項目和個人網站進行優化,讓網站排名和流量達到一定指標。


      3、網絡互動營銷:包括微博、微信營銷,學習掌控粉絲經濟,制定營銷整體策略。


      4、電商平臺:包括淘寶開店和網店推廣。


      5、COT職業素養與技巧:表達溝通、團隊合作、面試、簡歷撰寫技巧等。


     【電商學院有何魅力?】


      理論知識先靠邊實操經驗才是真


      林海泉說,如今不少高校設置了電子商務專業,學習一系列的理論知識讓學生掌握相關項目的運營方法,而電商學院全網學習的時間大概是3個月,其更注重實操經驗的傳授。


     "我們招的學生要不就是想謀求實操鍛煉的大學畢業生,要不就是具有網絡技術或營銷經驗并想往網絡營銷方面轉型的社會人士。"電商學院在6月1日正式開啟第一班的學習,共有15名學員報名參與,其中不乏本土企業派來學習的業務骨干。在課程安排上,結合此前的企業調研結果,除了學習企業迫切需求的相關電商操作知識外,由于電商學院是好掌柜網絡科技公司旗下的機構,學員們還可以通過參與運作公司項目來獲取實操經驗。"在課程設置上,我們會及時根據企業的動態和學員的反饋進行教材修正,力求讓學員撇開枯燥的理論知識,有針對性地學習和實操。"林海泉說。


     讓學員與企業進行就職崗位對接


    林海泉說,學員也可根據自身情況"插班",參與全網學習中的特定課程。即便是零基礎的學員,也可以通過一周內的"預科"課程掌握一定的基礎。


     學員每完成一個模塊的學習都會迎來考試,感覺吃力的學員還會得到電商學院的一對一輔導,即便是畢業在外的前學員,可在兩年內返回電商學院免費復訓,遇到難題也可在線尋求老師的指導幫助。學有所成并在外成功開拓事業的優秀學員,則會被電商學院邀請返校進行沙龍分享和交流,讓新學員獲得更直接的經驗吸收。


     另一方面,電商學院正不斷尋找著與其進行對接的本地企業,如今已有三家中山的企業愿意接收電商學院推薦的學員。"傳統的企業要觸網,對這些人才是很歡迎的,日后還會有更多的企業與我們進行對接。"林海泉說。


    【對話】


林海泉:德國等發達國家在職業教育上十分重視,技術人才隊伍十分強大,也造就了德國等國家發展出眾多成功的產業。而中國很近的氛圍也起來了,未來中國也會走職業教育發展人才的道路,有利于解決就業的"老大難"問題之余,還有利于形成學術型人才和實操型人才"齊頭并進"的格局。電商學院便是這樣的職業教育機構,未來還是很光明的。


      記者:電商學院日后會怎么發展?


     林海泉:深中通道的步伐越來越近,將有效聯通中山和深圳兩地的人才輸送。我將電商學院的首個試點設立在中山,是因為覺得這邊的發展環境已漸趨成熟。


     若是效果滿意,明年會先在中山其他鎮區鋪開,未來還將在珠海、江門等周邊城市打造更多的電商學院,讓電商人才不再被廣深兩地壟斷。


 

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